“价廉物美”的得物平台是Z世代购买奢侈品的优选项
透过电商平台得物，奢侈品以比官方低 40% 的价格被售出，它们不仅全新且还都经过认证，而这些商品都是从其他国家采购而来。
以数据来看，2024 年上半年，LV 在得物平台的销售额达到 26 亿元人民币（约 3.58 亿美元），同比增长 11%，占其在中国总销售额的 14% 以上。
其他品牌如 Dior、Hermès、Chanel 和 Prada 在得物上的销售额也出现两位数增长。
1亿月活的得物已占国内奢侈品灰色市场70%份额
数字奢侈品集团上海分公司的总经理雅克·罗伊曾（Jacques Roizen）表示，"得物就是行业中的重量级选手。"他估计，在中国"蓬勃发展的"的灰色市场中，顶级品牌通过得物平台的销售额占到其整体销售的70%以上。
奢侈品情报公司Re-Hub战略主管托马斯·皮亚乔德（Thomas Piachaud）指出，大多数奢侈品牌并未与得物直接合作，而是通过第三方在海外购买商品，再通过平台低价转售至中国。特别是通过澳大利亚或韩国的批发渠道购买的商品，进入中国时售价往往较高，部分原因是税收因素。
其实有多种渠道将商品带入中国，包括工厂后门和与品牌批发商的直接关系。过去，所谓的“代购”多通过微信小规模交易，而如今这一模式正向“初创公司”和“企业”转变。
灰色产业横行，利润被侵蚀，未来何在？
得物的增长表明，中国消费者对价格越来越敏感。灰色市场的繁荣不仅侵蚀了奢侈品牌在中国市场的利润，也让品牌在中国投入的数十亿美元店面资源和营运投资成本流入大海，也让品牌界线模糊，奢侈品定价与市场区隔成难题！
消费者被低价吸引，是人之常情。但作为品牌方更应该思考，如何在充满挑战的市场中，抓稳自己的利益、甚至提升品牌价值？
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